Titre:  Bid Manager

Bid Manager (F/H)

 (Seclin, Paris, Lyon) 

Qui sommes-nous?

Nous sommes les innovateurs au cœur du secteur des technologies de paiement, et nous façonnons la manière dont le monde réalise les paiements. Les solutions que nos collaborateurs mettent en œuvre aujourd'hui sont les résultats de la croissance de millions d'entreprises de demain. De votre café du coin aux start up et banques internationales. De Paris à San Francisco. Nous sommes présents aux quatre coins du monde, dans tous les secteurs du commerce. Et tout comme nous aidons nos clients à accélérer leur activité, nous nous engageons à aider nos collaborateurs à accélérer leur carrière. Ensemble, nous façonnons l'évolution.

L'opportunité

Au sein de la Business Line MTS de Worldline, la Direction Bid Management a notamment la responsabilité d’organiser, de piloter et de coordonner les actions d’avant-vente de l’ensemble de l’Unité.

À ce titre, elle coordonne et prend en charge le bid management des projets et des programmes qui seront délivrés par l’unité, dans un contexte de plus en plus international. Elle anime les screening committees hebdomadaires qui permettent de qualifier les appels d’offres entrants. Elle assure du support aux équipes commerciales et aux équipes opérationnelles dans les phases de prospection puis d’élaboration des propositions.

Vous avez une première expérience de l’avant-vente, vous souhaitez continuer à progresser dans cette voie et être en mesure de gérer des avant-ventes de plus en plus importantes ?

Vous aimez travailler en équipe, bénéficier des conseils de collègues expérimentés, et cela dans une bonne ambiance ? Rejoignez l’équipe de Bid Management de MTS !

Vos responsabilités au quotidien 

Au sein d’une équipe déjà constituée, un poste de bid manager est ouvert et consiste à participer aux avant-ventes de MTS :

• Participation aux screening committees
• Prise en charge du bid management de dossiers d’avant-vente, avec l’assistance et le coaching de bid managers seniors de l’équipe
  • Participation à la définition de la composition de l’équipe de réponse (MTS, autres LBL de Worldline, juristes, achats, contrôle de gestion, partenaires…)
  • Évaluation de l’effort et du budget de l’avant-vente
  • Organisation et pilotage de la réponse
  • Coordination de l’ensemble des contributeurs
  • Analyse des cahiers des charges (technique, financier et contractuel) avec la participation des experts (solution manager, commerce et juriste…), compréhension des besoins et des enjeux
  • Contribution progressive à la rédaction de parties clés de la réponse (executive summary, proposition de valeur, gouvernance, organisation…)
  • Relecture (forme et fond) de l’ensemble de l’offre technique
  • Participation à l’organisation du chiffrage, optimisation de l’offre financière, participation à la rédaction de la proposition financière avec le responsable commercial
  • Participation au challenge et à l’optimisation des chiffrages des équipes opérationnelles
  • Participation à la préparation du P&L d’avant-vente
  • Préparation et animation avec les équipes commerciales des revues Arrow (processus d’avant-vente de Worldline)
  • Garant de la finalisation des documents constituant l’offre
  • Préparation et coordination des soutenances client, de démonstrations de solution
• Capitalisation (enrichissement de la mallette avant-vente MTS)

Pour mener à bien l’ensemble de ces tâches, vous bénéficierez :

• de formations aux process d’avant-vente ;
• d’un coaching pour mettre en œuvre les bonnes pratiques mises en place au sein de l’équipe ;
• d’un accompagnement individualisé par un bid manager senior de l’équipe.

Vous acquerrez ainsi progressivement l’ensemble des savoir-faire nécessaires au pilotage en complète autonomie des avant-ventes, et à la prise en charge de dossiers de plus en plus importants.

Qui êtes-vous?

Principales qualités requises :

• rigueur
• organisation
• curiosité d’esprit
• bon relationnel
• travail en équipe
• capacité d’analyse et de synthèse
• bon rédactionnel
• aisance à l’oral
• respect des délais et de la qualité
• la langue de travail est le français, mais la pratique de l’anglais est un plus pour ce poste dans un contexte où la collaboration avec les équipes MTS des autres pays.
• première expérience en avant-vente
• expérience projet (build & run)
• expérience de l’élaboration de P&L en avant-vente
• la connaissance des règles des marchés publics est un plus pour ce poste.

Le nouveau bid manager bénéficiera dès son arrivée de l’aide et de l’accompagnement des autres membres de l’équipe pour faciliter sa prise de poste et s’approprier efficacement les outils et les bonnes pratiques mises en place.

Avantages

En tant que futur(e) Worldliner, vous aurez la chance d'être au cœur du secteur mondial des technologies de paiement et de façonner la manière dont le monde réalise les paiements.

En plus de cela, vous allez également :

• Faire partie d'une entreprise guidée par une forte volonté de faire le bien et reconnue comme l'une des 1 % des entreprises les plus durables dans tous les secteurs au niveau mondial.
• Travailler avec des collègues inspirants et avoir la possibilité d'apprendre, de vous développer et d'accélérer votre carrière (accès à la plateforme de formation e-Learning …).

Vous bénéficierez également d’un large panel d’avantages, notamment :

Shape the evolution

Nous sommes engagés dans un voyage passionnant vers les prochaines frontières de la technologie des paiements, et nous recherchons des personnes passionnées, ayant une attitude positive et une soif d'apprendre et de progresser. Ici, vous évoluerez dans un environnement collaboratif avec des collègues du monde entier. Vous relèverez des défis uniques en équipe et vous aurez un impact réel sur la société. Grâce à une culture responsabilisante, une technologie solide et de nombreuses possibilités de formation et de mobilité interne, nous vous aidons à accélérer votre carrière, où que vous décidiez d'aller. Rejoignez notre équipe internationale de 18 000 innovateurs et façonnez un avenir qui vous appartient.

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