Commercial Chasseur Secteur Ministères et Agences de l'Etat F/H

[Paris - La Défense]

Qui sommes-nous ? 

Worldline aide les entreprises de toutes formes et tailles à accélérer leur parcours de croissance - rapidement, simplement et en toute sécurité. Nous sommes les innovateurs au cœur de l'industrie de la technologie des paiements, façonnant la manière dont le monde paye et est payé. Notre technologie alimente la croissance de millions d'entreprises sur 5 continents. Et tout comme nous aidons nos clients à accélérer leur activité, nous nous engageons à aider nos collaborateurs à accélérer leur carrière. Ensemble, nous façonnons l'évolution.

L’opportunité

Worldline MTS, la partie Digital de Worldline, recherche un commercial sénior (F/H), orienté majoritairement sur de la chasse vous serez en charge de la gestion et du développement d’un portefeuille clients constitué d’acteurs majeurs de l’administration publique et plus particulièrement les ministères économiques et financiers et du ministère de l’emploi. Vous aurez pour mission principale d’identifier, d’approcher et de convaincre ces acteurs, en apportant des solutions innovantes et adaptées à leurs enjeux métier spécifiques.

Vous serez chargé de gérer et développer un portefeuille clients constitué d’acteurs clés de l’administration publique. À la croisée des mondes du conseil et du commerce, votre mission sera d’identifier, d’approcher et de convaincre ces décideurs en apportant des solutions innovantes et adaptées à leurs enjeux métiers spécifiques. En comprenant en profondeur leurs problématiques et en anticipant leurs besoins via une veille active, vous jouerez un rôle stratégique dans le déploiement de projets complexes de modernisation d’envergure. En collaboration avec les équipes techniques de Worldline, vous élaborerez des stratégies sur-mesure pour répondre efficacement aux enjeux, tout en vous positionnant comme un véritable conseiller et partenaire de confiance dans la conduite de leurs transformations.

Périmètre :

Votre périmètre d’intervention concerne l’ensemble des directions et organismes relevant des ministères économiques et financiers, et du ministère de l’emploi parmi lesquels :

• Direction Générale des Finances Publiques (DGFIP)
• Direction Générale de la Douane et Droits Indirects (DGDDI)
• Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes (DGCCRF)
• Direction du Trésor, de la Politique Économique et Financière / Direction des Achats de l’Etat
• Autres agences : AIFE, MICAF …
• Direction générale de l’emploi et de la formation professionnelle ;
• France Travail :
• Autres agences : UNML, AFPA…

Ce périmètre étendu implique une connaissance approfondie des différentes missions, processus et enjeux propres à chaque entité, afin de proposer des solutions pertinentes et adaptées.

Vos responsabilités au quotidien

• Analyse approfondie des enjeux métiers et identifier les futurs projets numériques d’envergure au sein du secteur public (via de la prospection et la participation à des réseaux d’influence)
• Définir les stratégies de réponses aux projets et coordonner le travail des différentes équipes participant à la réponse à l’appel d’offre (opérationnelles, business developers et R&D)
• Concevoir des solutions innovantes et participer aux travaux d’analyses en avant-vente (benchmarking, analyse compétitive, construction d’un modèle économique, construction d’un discours commercial, identification de partenaires, idéation de projet)
• Pilotage des phases de soutenance et de négociation, finalisation des contrats, pilotage de la relation client sur le long terme (durant le projet de mise en œuvre puis le service)
• Mettre en œuvre une stratégie de lobbying par compte jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle par le déclenchement de rendez-vous de haut niveau et de réunions clients.
• Collaboration étroite avec l’ensemble de l’écosystème interne, principalement les équipes opérationnelles et techniques, les équipes avant-vente, les entités transversales et internationales gérant des offres clés
• Identifier et développer des collaborations avec des partenaires pertinents, renforcer l’écosystème afin d’offrir des solutions complètes et innovantes.

Qualités humaines requises

• Capacité de prospection et d’engagement : Prendre plaisir dans la recherche de nouveaux contacts, nouer et entretenir un réseau relationnel solide.
• Curiosité intellectuelle et esprit d’analyse : Capacité à pénétrer en profondeur dans les enjeux métier, à comprendre rapidement des problématiques complexes.
• Écoute active et empathie : Appréhender finement les besoins et attentes des interlocuteurs, établir une relation de confiance.
• Être force de propositions et d’initiatives
• Autonomie, rigueur et persévérance : Travailler efficacement dans un environnement exigeant, souvent avec des enjeux stratégiques élevés.
• Capacité à défendre ses idées et porter les messages clés auprès des clients

• Etat d’esprit collaboratif
• Aptitude et volonté de participer et contribuer à la vie du département commercial
• Très bonne capacité de travail en équipe, notamment avec les équipes opérationnelles,
• Très bonne capacité relationnelle
• Très bonne qualité de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.

Qui êtes-vous ?

• Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école supérieure de commerce, école d'ingénieurs, IEP,  formation universitaire de type Master)
• 4 ou 5 ans d’expérience

• Expérience significative dans la vente complexe et la gestion de grands comptes dans le secteur public ou dans un environnement similaire.
• Connaissance du secteur public est un plus
• Evoluant dans un entreprise internationale, la maîtrise de l’Anglais obligatoire

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