L'Opportunité

Vous souhaitez être au cœur des enjeux en perpétuel mouvement du secteur des Télécoms, alors ce poste d’Ingénieur d’affaires au sein du département Privé est fait pour vous. Vous aurez la charge de la gestion d'un portefeuille de comptes existants (SFR, Bouygues Telecom, Orange) et d’un territoire de prospects dans ce même secteur pour promouvoir de nouveaux services digitaux. Interlocuteur privilégié de vos clients, vous rencontrerez des décideurs métiers pour les convaincre de votre bonne compréhension de leurs enjeux et de votre proposition de valeur. Au centre de la réponse aux appels d’offres, vous interagissez avec de nombreux experts sur des cycles de vente longs et la gestion de cycle de vente complexe est votre quotidien.

Vos responsabilités au quotidien

• Gérer et développer un portefeuille de comptes télécoms clés (SFR, Bouygues Telecom, Orange) et promouvoir nos services digitaux.
• Être l'interlocuteur privilégié des décideurs métiers, comprendre leurs enjeux et proposer une valeur adaptée alignée sur objectifs stratégiques.
• Piloter les cycles de vente longs et interagir avec les équipes techniques et opérationnelles lors des phases d'avant-vente.
• Contribuer à l'élaboration des propositions de valeur et accompagner les clients depuis la définition des besoins jusqu’à la négociation.
• Collaborer avec les équipes produit et delivery pour assurer une réponse alignée, compétitive et livrable dans les délais.
• Contribuer au reporting commercial, à la prévision et à l'atteinte des objectifs de portefeuille en coordination avec l'équipe.

Qui êtes-vous ?

Nous recherchons des personnes capables d'impulser des changements positifs, d'aller de l'avant et de montrer la voie à suivre - des personnes passionnées, ayant une attitude positive et une soif d'apprendre et de progresser. En pratique, cela signifie :

• Diplôme d’école de commerce ou d’ingénieurs exigé; minimum 5 ans d’expérience en ingénierie d’affaires sur comptes clés Telecom.
• Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre goût du challenge, votre détermination et votre esprit d’équipe.
• Une expérience de ventes complexes et de cycles de ventes longs auprès de grands comptes est un prérequis obligatoire pour ce poste.
• Une capacité à coconstruire des propositions de valeur adaptée aux enjeux de vos clients et à les porter devant les décideurs.
• Une connaissance du monde du transport et de la mobilité serait un plus.
• Un leadership reconnu en amont et lors des avant-ventes clients.
• Anglais professionnel et bonne maîtrise du français ou d’une autre langue régionale pour la communication internationale.

Qualités humaines requises

• Être force de propositions et d’initiatives.
• Capacité à comprendre les enjeux business des clients.
• Capacité à développer l’activité dans un environnement complexe, être orienté résultats, avoir le sens de l’aboutissement.
• Très bonne capacité relationnelle et de synthèse.
• Très bonne qualité de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Capacité à défendre ses idées et porter les messages clés auprès des clients.
• État d’esprit collaboratif et très bonne capacité de travail en équipe, notamment avec les équipes opérationnelles.
• Curiosité, faire preuve de rigueur, de capacité d’analyse et de synthèse.
• Anglais professionnel et capacité à évoluer dans un contexte multilingue et international.

Avantages

En tant que futur Worldliner, vous aurez la chance d’être au cœur du secteur mondial des technologies de paiement et de façonner la manière dont le monde réalise les paiements. En plus de cela, vous allez également:

• Faire partie d'une entreprise guidée par une forte volonté de faire le bien et reconnue comme l'une des 1 % des entreprises les plus durables au niveau mondial.
• Travailler avec des collègues inspirants et avoir la possibilité d’apprendre, de vous développer et d’accélérer votre carrière.

Vous bénéficierez également d’un large panel d’avantages, notamment :

• Primes annuelles (fin d'année, vacances, participation et intéressement)
• 32 jours de congés payés, RTT et 13ème mois convertible en congés
• Prise en charge transport en commun à hauteur de 50%
• Comité d’entreprise très actif (Soirées, Voyages, Subventions culture et loisirs …)
• Participer à des évènements sportifs (Corporate Games, courses, …)
• Accord de télétravail
• Restaurant d'entreprise subventionné
• Mutuelle et prévoyance
• Démarche Wellbeing@Worldline

Shape the evolution Nous avançons vers les nouvelles frontières de la technologie des paiements et nous recherchons des penseurs audacieux pour se joindre à notre parcours. Des personnes avec de la passion, une attitude positive et un désir d'apprendre et de grandir. Ici, vous travaillerez avec des collègues ambitieux venus du monde entier, vous relèverez ensemble des défis uniques et vous aurez un véritable impact sur la société. Et avec notre culture valorisante, notre technologie solide et nos nombreuses opportunités de formation, nous vous aidons à accélérer votre carrière. Où que vous décidiez d’aller. Rejoignez notre équipe mondiale de plus de 18 000 innovateurs répartis dans plus de 40 pays et façonnez un avenir qui vous appartient.

En savoir plus sur la vie chez Worldline sur jobs.worldline.com

Nous sommes fiers d’être un employeur offrant l’Égalité des Chances. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la religion, la couleur de peau, l’origine nationale, le sexe (y compris grossesse, accouchement ou conditions médicales), l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le statut de personne handicapée ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

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