Stage Pre Sales (F/H)

Villeurbanne/ Luxembourg

Qui sommes-nous ?

Worldline aide les entreprises de toutes formes et tailles à accélérer leur parcours de croissance - rapidement, simplement et en toute sécurité. Nous sommes les innovateurs au cœur de l'industrie de la technologie des paiements, façonnant la manière dont le monde paye et est payé. Notre technologie alimente la croissance de millions d'entreprises sur 5 continents. Et tout comme nous aidons nos clients à accélérer leur activité, nous nous engageons à aider nos collaborateurs à accélérer leur carrière. Ensemble, nous façonnons l'évolution.

L’opportunité

Pour accompagner sa croissance, le pôle Digital Services de Worldline recherche un talent Sales / Marketing. Vous serez rattaché (e) au responsable Pre Sales. Ce stage vous donnera l'opportunité d'être immergé (e) dans une équipe à taille humaine, d'échanger directement avec des personnes expérimentées aussi bien en marketing qu’en finance de marché et de découvrir nos solutions en place au sein d’acteurs majeurs des marchés financiers.

Vos responsabilités au quotidien

Vous aidez à développer l’activité Pre Sales à l’internationale, missions Principales : Analyse des Modèles de Tarification :

• Rapport d'Étude de Marché : Identifier les segments de marché les plus porteurs, avec une analyse du positionnement tarifaire par rapport à la concurrence, incluant des graphiques et des tableaux comparatifs.
• Liste des Prospects Clés : Un document répertoriant les prospects clés dans chaque segment, accompagné d'une évaluation de notre couverture commerciale et des recommandations.

Reporting et Suivi de la Concurrence locale:

• Suivi de Marché : Mise en place d'un tableau de bord régulier des tendances du marché, des actions des concurrents et des meilleures pratiques.
• Rapport trimestriel : Recommandations basées sur les analyses de marché et de concurrence, incluant des suggestions pour ajuster notre stratégie et notre positionnement.

Opportunités d'Amélioration :

• Évaluation de la Valeur Client : Un rapport détaillant l’évaluation de nos produits selon la valeur

perçue par les clients ou prospects, ainsi que les opportunités d'amélioration identifiées.

• Propositions d'Ajustements : Documentation précisant les ajustements recommandés concernant le packaging ou les caractéristiques des produits, adaptée aux besoins spécifiques de chaque marché.

Stratégies de Vente et Partenariats :

• Analyse des Partenaires Potentiels : Un document présentant une liste des partenaires potentiels pour la distribution de nos produits dans chaque pays, accompagné d’une évaluation de leur complémentarité avec nos offres.

• Stratégies de Vente : Rapport collaboratif avec les équipes locales, décrivant les stratégies de vente adaptées et intégrant les synergies identifiées avec d'autres acteurs du marché.

Plan de Communication :

• Plan de Communication Localisé : Élaboration d’un plan de communication détaillé tenant compte

des différences culturelles et des préférences locales, avec des exemples de messages adaptés.

• Recommandations de Canaux : Document stipulant les messages clés et les canaux de communication privilégiés, accompagnés d'analyses d'impact prévisionnel.

Initiation de Conversations Stratégiques :

• Sessions de Brainstorming et partage: Organisation et compte-rendu de sessions de brainstorming et d’ateliers avec les équipes internes pour partager les résultats et initier des discussions sur des idées et stratégies concrètes.

Qui êtes-vous ?

Nous recherchons des personnes capables d'impulser des changements positifs, d'aller de l'avant et de montrer la voie à suivre - des personnes passionnées, ayant une attitude positive et une soif d'apprendre et de progresser. En pratique, cela signifie :

• De formation supérieure Bac+5, spécialisée en avant-vente, marketing ou gestion de produit
• Rigoureux (se), proactif(ve) et autonome, vous avez également la capacité à gérer plusieurs projets
• Vous pouvez exploiter des outils comme Salesforce Pardot, Linkedin, Adobe Analytics
• Une excellente maîtrise du Pack Office (PowerPoint)
• Vous avez des connaissances de la gestion produit et/ ou du marketing, du développement commercial
• Vous êtes organisé(e) et faites preuve d'un sens poussé de l'analyse
• Vous êtes motivés et passionnés par/pour les produits digitaux et/ou la finance
• Excellent anglais

Avantages

En tant que futur(e) Worldliner, vous aurez la chance d'être au cœur du secteur mondial des technologies de

paiement et de façonner la manière dont le monde réalise les paiements. En plus de cela, vous allez également :

• Faire partie d'une entreprise guidée par une forte volonté de faire le bien et reconnue comme l'une des 1 % des entreprises les plus durables dans tous les secteurs au niveau mondial.
• Travailler avec des collègues inspirants et avoir la possibilité d'apprendre, de vous développer et d'accélérer votre carrière (accès à la plateforme de formation e-Learning …).

Vous bénéficierez également d’un large panel d’avantages, notamment :