Fiche de poste chasseur commercial : Secteur Energie & Utilities France

Vous êtes passionné par le secteur de l'énergie et des utilities, doté d'une vraie capacité à comprendre ses enjeux spécifiques et reconnu comme un expert dans la prospection commerciale. Vous maîtrisez les dynamiques du marché, les acteurs clés, ainsi que les attentes en matière d'innovation, notamment dans la digitalisation des processus, la gestion des services critiques et la traçabilité. Doté d’un sens aigu de la chasse commerciale, vous savez identifier et saisir les opportunités pour développer nos offres auprès des grands comptes et acteurs majeurs du secteur.

Missions

Votre mission consistera à développer et à consolider notre portefeuille d'offres, notamment dans le domaine du Critical Service (projets build & run spécifiques) et des Solutions de Digital Payment (digitalisation du parcours de paiement et facturation), auprès des acteurs clés de l’énergie, du traitement des déchets, et des utilities. Vous serez chargé d’identifier, prospecter et qualifier des opportunités commerciales sur votre secteur, en ciblant en priorité les grandes entreprises et collectivités avec des budgets projets de minimum 3M€.

Votre rôle comprendra également :

• L’identification de nouvelles opportunités adaptées à notre portfolio
• Le pilotage et la gestion de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification au closing
• La présentation et la démonstration de nos plateformes digitales, outils métiers et solutions d’intermédiation aux prospects et clients
• La promotion de nos solutions dans la gestion et l’optimisation des réseaux, IoT, traçabilité et connectivité (suivi des réseaux, capteurs, IoT, etc.)
• La compréhension des enjeux spécifiques à chaque client pour proposer des offres ajustées, en cohérence avec leur stratégie de digitalisation, d’optimisation des réseaux ou de gestion des services critiques
• Le travail en étroite collaboration avec l’équipe opérationnel pour définir la stratégie de chasse et élaborer des propositions de valeur cohérentes et différenciantes

Profil

• Diplôme d’une école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent, avec une expérience solide dans la vente ou le développement d’affaires dans le secteur de l’énergie, des utilities ou du traitement des déchets.
• Minimum 4 ans d’expérience, avec une forte capacité à comprendre rapidement le secteur, ses enjeux technologiques et réglementaires.
• Expertise dans la prospection, la vente et la gestion de grands comptes dans un environnement technique et complexe.
• Bonne connaissance de l’écosystème des acteurs du secteur : fournisseurs d’énergie, gestionnaires de réseaux, fournisseurs de solutions IoT, plateformes digitales, partenaires réglementaires.
• Capacité à définir une stratégie de chasse ciblée, à élaborer des offres adaptées et à convaincre une clientèle exigeante.
• Anglais professionnel indispensable.

Qualités humaines requises

• Curiosité et forte compréhension des enjeux sectoriels pour détecter rapidement les opportunités.
• Excellente aisance relationnelle et capacités de négociation.
• Esprit d’initiative, rigueur et autonomie.
• Aptitude à travailler en équipe, en mode transversal, avec des experts techniques, commerciaux et de gestion de projet.
• Capacité à fédérer et à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.
• Forte orientation résultats et sens de la prospection stratégique.

Ce poste vous permettra de jouer un rôle stratégique dans la croissance de nos offres auprès des acteurs majeurs de l’énergie et des utilities, tout en intervenant sur des sujets innovants liés à la digitalisation, la connectivité et la gestion de services critiques.