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Account Manager Secteur Public Ministères et Agences (F/H)

Date: 15 janv. 2022

Lieu: Courbevoie - La Défense - 92, Ile-De-France, FR

Entreprise: worldline

 
À propos de Worldline
Worldline [Euronext : WLN] est le leader du marché européen dans le secteur des services de paiement et de transaction, et le 4eme acteur mondial des paiements. Avec sa couverture mondiale et son engagement en faveur de l’innovation, Worldline est le partenaire technologique de choix des commerçants, des banques et des acquéreurs tiers, ainsi que des opérateurs de transports publics, des agences gouvernementales et des entreprises industrielles, tous secteurs confondus. Worldline peut compter sur le talent de ses 20 000 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays pour offrir à ses clients, où qu’ils soient, des solutions durables, fiables et sécurisées sur l’ensemble de la chaîne de valeur des paiements, favorisant ainsi la croissance de leur entreprise. Les offres de Worldline dans les domaines de Merchant Services ; Terminals, Solutions & Services ; Financial Services et Mobility & e-Transactional Services incluent les solutions online et physiques d’acquisition commerciale nationale et paneuropéenne, les solutions de traitement des transactions de paiement hautement sécurisées, un large portefeuille de terminaux de paiement, ainsi que des services de billetterie électronique et des services numériques dans l’environnement industriel. Le chiffre d’affaires pro forma 2019 de Worldline s’élève à 5,3 milliards d’euros. worldline.com

 

Worldline recherche un commercial senior  (F/H) profil chasseur pour travailler sur les comptes Ministères et Agences de l’Etat et participer à la conquête de deals majeurs autour de nos offres sur les services digitaux et de paiement.

 

Missions

  • Prospection sur ce secteur
  • Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur l’ensemble du périmètre d’offres de Worldline, identification des opportunités, participation aux réponses aux appels d’offres, pilotage des phases de soutenance et de négociation, finalisation des contrats, pilotage de la relation client sur le long terme (durant le projet de mise en œuvre puis le service)
  • Collaboration étroite avec l’ensemble de l’écosystème interne, principalement les équipes opérationnelles et techniques, les équipes avant-vente, les entités transversales et internationales gérant des offres clés
  • Participation active à la vie de l’équipe

 

Qualités humaines requises

  • Etre force de propositions et d’initiatives
  • Intérêt pour travailler dans un environnement lié aux métiers des nouvelles technologies et des paiements
  • Capacité à développer l’activité dans un environnement complexe, être orienté résultats, avoir le sens de l’aboutissement
  • Capacité à comprendre les enjeux business des clients
  • Capacité à défendre ses idées et porter les messages clés auprès des clients
  • Etat d’esprit collaboratif
    • Aptitude et volonté de participer et contribuer à la vie du département commercial
    • Très bonne capacité de travail en équipe, notamment avec les équipes opérationnelles,
  • Curiosité et esprit d'initiative, faire preuve de rigueur, de capacité d’analyse et de synthèse
  • Très bonne capacité relationnelle
  • Très bonne qualité de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.

 

Profil

  • Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école supérieure de commerce, école d'ingénieurs, IEP,  formation universitaire de type Master)
  • 5 à 7  ans d’expérience
  • Expérience de consultant ou senior sales IT dans une ESN pour adresser le marché secteur public  est un plus
  • Connaissance du secteur public
  • Anglais obligatoire

 

Les 20 000 femmes et hommes de Worldline sont tous différents mais partagent les mêmes valeurs. Vous pouvez le voir dans la façon dont nous nous comportons. Nous sommes curieux et humbles - nous apprenons tous les jours, nous simplifions les choses et tout le monde s'engage. Dans notre industrie qui évolue rapidement, nous sommes flexibles et ne cessons d'apprendre . Chacun démontre le même dévouement à la qualité et à l'efficacité. Nous avons un esprit entrepreneurial et un sens du service. Et surtout, nous ne tournons jamais le dos à un défi. Ces valeurs nourrissent une équipe dynamique et novatrice où chacun peut se développer et grandir.